Selon Statistique Canada, à la fin de décembre 2006, près de 85% des exportations canadiennes
étaient destinées aux États-Unis. Avec une devise canadienne forte ainsi que l'arrivée de nouveaux
compétiteurs sur les marchés nord-américains, nous sommes loin de l'époque où il suffisait à un
dirigeant d'entreprise canadienne de rencontrer un client potentiel à une foire commerciale pour obtenir
une commande. Les marchés américain et canadien regorgent de potentiel. Toutefois, la pénétration
de ceux-ci doit être réfléchie.
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Repérage des marchés niches |
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Évaluation du potentiel |
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Identification des besoins de la clientèle et/ou de la clientèle potentielle |
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Identification et évaluation de la demande |
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Identification de la compétition |
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Identification des produits et des services de la compétition |
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Identification des stratégies commerciales de la compétition |
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Identification de la clientèle de la compétition |
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Forces et faiblesses de la concurrence |
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Identification des conditions de vente aux réseaux |
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Étude sur la couverture optimale du marché |
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Approche des clients potentiels |
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Identification et approche d'agents et de distributeurs |